Мы каждый день ведем переговоры… С мужьями или женами, решая, куда сегодня пойти: на футбол или к маме. С клиентами, стараясь заключить выгодную сделку. А иногда нужно провести переговоры ценою в миллионы или от которых зависит наша дальнейшая жизнь. Что же такое успешные переговоры – везение или результат тщательной подготовки? Ответы на этот и другие вопросы все желающие получат на тренинге Константина Смирнова «Подготовка к сложным переговорам», который пройдет 11–12 июля в Челябинске.
«Представьте, что предстоит встреча с вашим самым перспективным клиентом, например, с банком. И от этого зависит, где вы будете отдыхать в этом году: на модном курорте у моря или на бабушкиной даче. Будете вы готовиться к таким переговорам? А если нужно провести переговоры с инвесторами, крупными поставщиками или представителями госструктур?» – задают вопросы организаторы тренинга.
Практика показывает, что чем сложнее переговоры, тем больше времени требует подготовка. И выигрывает здесь тот, кто готовится.
Не верится, что подготовка имеет такое значение? Да, многие считают, что «надо ввязаться в бой, а дальше по обстоятельствам». Но статистика показывает, что подготовка к успешно проведенным переговорам занимает до 90%. «Только вдумайтесь в эту цифру – всего на одну десятую успех зависит от самой встречи, а 9/10 успеха – это правильная подготовка. Экспромт в переговорах использовать можно. Но он может вам дорого обойтись!» – отмечает Константин Смирнов.
Как готовиться к переговорам, чтобы выиграть? Можно использовать «Технологию подготовки к сложным переговорам». Об этом свидетельствует отзыв владельца компании «Альфа-строй» Алексея: «Несколько лет назад я попал в сложную ситуацию. Мой партнер, застройщик жилого дома, обанкротился и остался должен моей компании 3,5 миллиона рублей. Несколько лет должник обещал вернуть деньги, но дальше разговоров дело не шло. Ситуация осложнялась тем, что документально этот долг не подтверждался. Казалось, мне не на что надеяться. Когда я познакомился с Константином Смирновым, то рассказал ему о своей проблеме. Несколько вечеров мы посвятили изучению ситуации и разработке стратегии переговоров по разработанной им технологии. Переговоры шли сложно, три раза пришлось корректировать стратегию действий. Но через три месяца я получил ключи от квартиры стоимостью 3,5 миллиона рублей. Это была победа. И победить мы смогли с помощью тщательной подготовки…»
Что же это за чудо-технология такая? Вовсе не чудо, а именно технология, которая содержит несколько простых и понятных шагов. И освоить эту технологию – алгоритм подготовки к переговорам – вы можете всего за 16 часов, уточняет Константин Смирнов. Сделать это можно на семинаре-тренинге «Подготовка к сложным переговорам», предназначенном тем, кто хочет чаще выигрывать в переговорах, ловить удачу за хвост, не оставляя свой успех на волю случая. Участники мероприятия освоят алгоритм подготовки к переговорам на практике и прямо на тренинге натренируются применять его в различных ситуациях. Так, владея технологией и навыками подготовки, можно легко подготовиться к любым переговорам. А если учесть, что успех в переговорах на 90% зависит от подготовки, легко посчитать, каким огромным потенциалом повышения результативности обладает каждый участник.
Отдельное внимание на тренинге уделено технологии продажи услуг и продукции крупным производителям, госкорпорациям, федеральным компаниям. Деловая игра «Взятие банка» поможет научиться более успешно заключать контракты с крупными структурами.
Кому будет полезен тренинг?
Всем, кто хочет чаще выигрывать в переговорах:
руководителям, ведущим переговоры с поставщиками, крупными заказчиками, инвесторами и представителями госструктур;
топ-менеджерам и собственникам компаний, предлагающим товары или услуги крупным производителям, госкорпорациям, федеральным компаниям;
менеджерам по работе с ключевыми клиентами в крупных компаниях.
Какие техники можно освоить и научится применять?
Как поставить цель переговоров и как удержать цель, когда пытаются сбить?
С кем именно вести переговоры? А кто лишь поможет собрать нужную информацию?
Технология «Взятие банка» – козырь при продаже товаров и услуг крупным производителям, госкорпорациям, федеральным компаниям.
Как разработать убеждающие аргументы, против которых трудно устоять?
Когда и где вести переговоры?
Как победить волнение и страх, взять их в союзники?
Позы и жесты собеседника: что нужно знать переговорщику, чтобы добиваться успеха?
Техника «Карта реальности», которая позволит досконально изучать картину мира вашего оппонента.
Техника «Как договориться с любым собеседником» для ведения переговоров с партнером на поле общих интересов.
Как по-настоящему слышать собеседника и использовать этот навык для достижения поставленных целей?
«Сомневаетесь, что за два дня вы успеете все освоить и натренироваться? – говорит Константин Смирнов. – И правильно делаете! Всех участников ждет приятный бонус – дополнительный день занятий по отработке навыков через четыре недели после тренинга».
Годовая практика проведения тренинга доказала, что так можно достигнуть максимальных результатов. После первых дней участники начинают применять полученные навыки в реальной жизни, и у них обязательно возникают вопросы, которые разбираются на дополнительном занятии.
Каковы результаты наших участников?
Один случай был уже описан выше. Но рекордный результат получил участник тренинга в ноябре 2014 года. Он готовился к переговорам с одной из федеральных сетей по сотрудничеству на 2015 год, сумма контракта составляла около одного миллиарда рублей. И эти переговоры завершились успешно.
Под чьим руководством участники освоят успешные переговорные техники?
Ведущий тренинга – Константин Смирнов, руководитель с 22-летним опытом ведения бизнеса, бизнес-тренер, эксперт в области сложных переговоров. Владелец трех успешных бизнесов, преподаватель Русской школы управления (Санкт-Петербург), победитель чемпионата управленческих поединков в Челябинской области. Подробное резюме тренера можно найти здесь.
Клиенты бизнес-тренера Константина Смирнова: «Калинка», «Флексайтс», «МАКФА», «Ивеко-Урал», группа компаний «Продвижение», общественное движение «Искорка», «ТехноКом», «Кона Дизайн», «АвтоЮрист» и многие-многие компании Челябинска и области.
Где и когда?
Тренинг пройдет 11–12 июля по адресу: Челябинск, Свердловский проспект, 2, офис 406.
Условия участия
Регистрационный взнос – 12 000 руб. для одного участника тренинга за два дня обучения. Каждый участник получает бонус – один день практики 4 августа.
Внимание: до 3 июля можно получить скидку, и стоимость участия составит 10 000 рублей. Лучше сделать это прямо сейчас, по льготной стоимости свободно всего три места.
Записаться можно по телефону: +7 (982) 315-72-84, Евгений Зубарев.
P. S. Кажется, что участие в тренинге – это слишком дорого? Но иногда цена вопроса переговоров значительно выше. Окупить участие в тренинге можно за одни успешно проведенные переговоры. А освоение переговорных техник – это инвестиция на всю жизнь. «Присоединяйтесь, вы гарантированно получите результат», – приглашают организаторы.
