Колесников вгонит в краску свердловчан

Челябинский бизнесмен и депутат Госдумы Олег Колесников планирует продвигать продукцию собственного лакокрасочного завода на рынке Екатеринбурга. По его словам, эта цель стала одной из основных причин, по которым предприниматель на прошлой неделе выкупил 100-процентную долю компании «Объединение «Хозтовары», в которую входит сеть магазинов в столице Урала, а также в Нижнем Тагиле. По прогнозам г-на Колесникова, после того, как в этих помещениях появятся специализированные отделы лакокрасочной продукции, в которых будет в полной гамме представлен весь ряд наименований лаков, красок и эмалей челябинского предприятия, продажи компании в Екатеринбурге увеличатся на 15-20 процентов. При этом, по словам бизнесмена, было решено перепозиционировать выкупленные магазины именно сейчас, несмотря на кризисную ситуацию. Однако, по мнению экспертов, челябинский производитель будет иметь больше возможностей конкурировать с крупными федеральными игроками в том случае, если отложит выход на рынок хотя бы до февраля.

Напомним, что на прошлой неделе была завершена сделка по приобретению Олегом Колесниковым екатеринбургского ООО «Объединение «Хозтовары», владеющего сетью из четырнадцати магазинов в столице Урала и еще тремя объектами в Нижнем Тагиле. 100 процентов акций компании г-н Колесников выкупил у екатеринбургского бизнесмена Олега Хана (входит в состав совета директоров торговой сети «Купец»). Общая площадь магазинов сети составляет около 10 тысяч квадратных метров. За эту недвижимость челябинский предприниматель заплатил в общей сложности 140 миллионов рублей.

Как сообщил сайту Chel.ru Олег Колесников, одной из целей приобретения магазинов в Екатеринбурге и Нижнем Тагиле стала возможность расширения аптечной сети «Классика» в этих городах. По словам бизнесмена, в каждом из комплексов будет отведено порядка 100-150 метров под аптеку. При этом остальная часть площадей сохранит свой нынешний профиль – на них разместятся отделы хозтоваров. «Все приобретенные комплексы имеют достаточно большую площадь, чтобы разместить в них аптеки, не отказываясь при этом от торговли хозяйственными товарами, – комментирует Олег Колесников. – Наоборот, теперь помещения будут использоваться более эффективно. До сих пор они работали в устаревшем формате – здесь были небольшие отделы, в которых продавались товары самого разного назначения. Мы собираемся пересмотреть ассортиментную политику сети и без ущерба для торговли выделить небольшие площади для «Классики».

Одной из основных групп товаров, представленных в екатеринбургских магазинах, станет продукция Челябинского лакокрасочного завода, контрольный пакет акций которого принадлежит Олегу Колесникову. После того, как комплексы хозтоваров в столице Урала заработают в новом формате, здесь появятся специализированные отделы по реализации лаков, красок и эмалей. Таким образом бизнесмен планирует увеличить объем продаж продукции челябинского предприятия на рынке Екатеринбурга, который представляется ему как один из наиболее перспективных в России. «На сегодняшний день Екатеринбург, пожалуй, занимает третье место по развитости рынка, уступая лишь Москве и Санкт-Петербургу, – считает г-н Колесников. – Поэтому мы заинтересованы в увеличении своего присутствия здесь, и, несмотря на кризисную ситуацию, было решено вложить деньги сейчас. Безусловно, сегодня рынок несколько ужимается, однако рано или поздно он все равно начнет расти. Поэтому появление таких отделов я считаю перспективным шагом».

При этом, как отметил собственник ЧЕЛАК, продукция предприятия поставляется на рынок Екатеринбурга уже около двух лет. Однако компания считает сегодняшние объемы поставок недостаточными и полагает, что в этом городе можно достигнуть более высоких показателей. «После того, как появятся наши собственные отделы, объемы поставок продукции Челябинского лакокрасочного завода увеличатся на 15-20 процентов, – комментирует бизнесмен. – Мы думаем, что, по крайней мере такого роста нам удастся достичь, поскольку свои торговые точки – это всегда гораздо более удобно. Конечно, в ассортименте магазинов будут представлены и другие марки, однако продавцы будут советовать покупателям приобрести лакокрасочную продукцию нашего производства. На мой взгляд, это справедливо, поскольку на сегодняшний день по качеству мы в целом не уступаем своим основным конкурентам».

Как рассказал Олег Колесников, в магазинах будет представлено порядка 80-90 наименований продукции челябинского предприятия, которая выпускается под двумя брендами – «ФестПро» и «Стройотряд». «Первая торговая марка объединяет более качественную продукцию и позиционируется в более высокой ценовой категории, – пояснил он. – Марка «Стройотряд» немного уступает ей по качеству, однако она ориентирована на более дешевый сегмент».

Г-н Колесников считает, что на сегодняшний день шансы челябинского предприятия закрепиться на рынке Екатеринбурга достаточно велики. «Это не та сфера бизнеса, где много сильных игроков, и постоянно сменяются лидеры, – говорит он. – Здесь есть определенный круг компаний, удерживающих передовые позиции. По моим оценкам, Челябинский лакокрасочный завод на сегодняшний день является пятым по величине производителем в стране. Среди основных конкурентов – «Ореол», «Ярославские краски», «Невские краски».

По словам бизнесмена, смена концепции приобретенных магазинов и открытие в них специализированных отделов по продаже лакокрасочной продукции начнется в конце этой зимы и завершится в течение года. «17 точек предполагает достаточно большой объем работы, – отмечает Олег Колесников. – Ведь кроме реструктуризации отделов хозтоваров, будет проходить реконструкция помещений под аптеки «Классика». Поэтому работа будет проводиться постепенно, сначала в одних магазинах, потом в других. Однако через год, по моим прогнозам, все комплексы будут работать но-новому».

По мнению других челябинских производителей и поставщиков лакокрасочной продукции, компания добьется большего успеха, если не будет сейчас торопиться с выходом на рынок Екатеринбурга. «На мой взгляд, собственнику следует подождать хотя бы до февраля-марта следующего года, когда начнет проясняться финансовая ситуация, – считает руководитель коммерческого отдела ООО «Краски Урала» Игорь Киселев. – Сейчас предпринимать какие-то шаги в развитии достаточно рискованно, и я думаю, что компания не будет торопиться и начнет открывать магазины не раньше, чем через два-три месяца».

По мнению Игоря Киселева, востребованность продукции Челябинского лакокрасочного завода на рынке Екатеринбурга будет зависеть от четырех главных факторов: цены, качества, ассортимента и условий, которые будут предлагаться клиенту. «То есть на успех компании повлияет не только то, насколько хорошую продукцию она производит и реализует, но и то, как будет выстроена работа сети». В целом же, по мнению представителя ООО «Краски Урала», в сегодняшних финансовых условиях региональным игрокам достаточно сложно конкурировать с федеральными лидерами на таких рынках, как екатеринбургский. «У них совсем другие финансовые возможности, – отмечает он, – поэтому придется приложить серьезные усилия, чтобы конкурировать с ними».

По мнению операционного директора сети строительных магазинов «Суперстрой» и «Стройарсенал» Яна Боже, говорить о перспективах Челябинского лакокрасочного завода на рынке Екатеринбурга вообще достаточно сложно, поскольку на сегодняшний момент это предприятие не входит в число общепризнанных поставщиков, интересных крупным сетям. «Мы, например, никогда даже не рассматривали возможность появления продукции этого завода в нашем ассортименте», – уточнил г-н Боже.