«Домашний» кредитор для «Эльдорадо»

Право выдавать потребительские кредиты в салонах бытовой техники «Эльдорадо» отныне будет предоставлено только кредитным агентам Home Credit and Finance Bank. Чтобы отвоевать эксклюзивное право у конкурентов, банк пошел на беспрецедентные уступки торговой сети, планируя компенсировать издержки за счет резкого роста объемов кредитования.

Ранее, два года назад, крупнейшая в стране сеть магазинов бытовой техники уже заключала договор об эксклюзивном сотрудничестве с банком «Русский стандарт», но потом решила отойти от этой практики. Между тем, за первое полугодие сотрудничество с сетью «Эльдорадо» принесло банку «Русский стандарт» 28% прироста портфеля потребительских кредитов. Сегодня торговой сети «Эльдорадо» принадлежит 732 одноименных магазина электроники и бытовой техники в 476 городах России и на Украине. Согласно финансовой отчетности компании объем продаж в прошлом году составил 2,5 миллиарда долларов, что позволяет сделать выводы о том, что сеть контролирует не менее 20% российского рынка бытовой техники.

Еще в начале года торговая сеть объявила среди банков тендер по выбору эксклюзивного партнера, который получит право предоставить в течение двух лет потребительские кредиты на сумму, превышающую три миллиарда долларов. В качестве преференций «Эльдорадо» потребовало от банка денежный взнос и страховку от возможный потерь на тот случай, если он не сможет предоставить кредит всем потенциальным заемщикам. Банку также предложено определить фиксированный доход, поступления сверх которого отходили бы торговой сети. По условиям договора, подробности которого обнародовала сегодня газета «Ведомости», на решение о выдаче кредита кредитный эксперт банка должен тратить не более 15 минут, причем оно должно быть положительным в 90% случаев. Между тем, именно большой процент отказов в предоставлении кредита стал причиной расторжения договоров о сотрудничестве с Home Credit and Finance Bank некоторых местных магазинов мебели и бытовой техники.

По мнению представителей многих банков, занимающихся потребительским экспресс-кредитованием, согласиться на предлагаемые торговой сетью условия значило работать себе в убыток, поэтому выбор партнера затянулся дольше предполагаемого срока. По информации «Ведомостей», Home Credit and Finance Bank придется довольствоваться доходностью в 24-26% годовых, но в обозримом будущем, в результате применения маркетинговых ходов, «Эльдорадо» намерено в 80% случаях осуществлять продажу бытовой техники в кредит. Так, уже в этом году планируется продать в кредит товаров на сумму 1,6 миллиарда долларов при общей выручке в 3,5 миллиарда долларов.

Home Credit and Finanсe Bank наряду со Сбербанком и «Русским стандартом» входит в тройку лидеров на рынке кредитования частных клиентов. По данным Банка России, на 1 июля 2005 года объем кредитов, выданных частным лицам, составил 803,4 миллиардов рублей, из которых на эти три банка приходилось 57,6%. За прошлый год кредитный портфель банка вырос почти вчетверо – до 19,6 миллиардов рублей, что позволило ему занять долю в 31% на рынке товарного кредитования, практически сравнявшись с лидером – банком «Русский стандарт». За агрессивную экспансию в регионы банку пришлось рассчитаться высоким процентом невозврата кредитов, что в конечном итоге вынудило руководство банка передать взыскание долгов на аутсорсинг коллекторским агентствам. В первом полугодии кредитный портфель банка составил 22,9 миллиарда рублей, однако доля просроченных кредитов, по данным международной отчетности банка, выросла до 23,9%, тогда как объем выданных кредитов практически не изменился. Согласно российским стандартам бухгалтерской отчетности с показателем в 20 миллионов долларов он стал самым убыточным отечественным банком, по данным за первое полугодие. Впрочем, аналитики считают, что это лишь временные трудности.

В челябинских представительствах торговой сети «Эльдорадо» и Home Credit and Finanсe Bank от комментариев отказались.

«Заключение договора об эксклюзивном сотрудничестве между ведущими игроками в своем сегменте рынка может вызвать нарекания со стороны антимонопольной службы, потому что это создает условия для недобросовестной конкуренции, – комментирует ситуацию начальник отдела контроля финансовых рынков регионального отделения УФАС Ирина Суворина. – К примеру, белгородское управление антимонопольной службы вынесло предписание одному из местных автосалонов, являющемуся официальным дистрибьютором автомобилей «Тoyota», заключить договор о предоставлении услуг кредитования не только с филиалом австрийского Raiffaisen BANK, но и другими коммерческими кредитно-финансовыми учреждениями. Сейчас юристы автодилера пытаются обжаловать предписание в судебном порядке, и если суд примет сторону надзорных органов, будет создан прецедент, который значительно облегчит рассмотрение подобных дел».

По словам Ирины Сувориной, в Челябинске также была проведена проверка автосалонов, продающих автомобили в кредит, но нарушений антимонопольного законодательства выявлено не было.