Андрей Суслов, директор компании «Ваш праздник»: «Для нас представляет сложность только премия «Оскар»!

За последние два года шоу-бизнес в Челябинске сильно шагнул вперед. Хотя бы потому, что уже не вызывает сомнений утверждение, что таковой в Челябинске вообще существует. Представители местного бизнес-сообщества начали активно проявлять интерес к культурной жизни южноуральской столицы: они инвестируют в строительство развлекательных комплексов, ночных клубов, парков аттракционов. По мере того, как растет и развивается индустрия развлечений в Челябинске, прочное место на этом рынке занимают компании, предлагающие свои услуги по организации всевозможных увеселительных мероприятий, начиная от банкета в честь дня рождения какой-либо VIP-персоны и заканчивая фестивалем под открытым небом, рассчитанным на многотысячную толпу. При этом заказчики подобных торжеств – крупные федеральные бренды и местные компании – не жалеют средств, стремясь как можно ближе породниться с целевой аудиторией, и стараются перещеголять друг друга в использовании модных сценических спецэффектов. Не говоря уже о том, что присутствие российских звезд на челябинских развлекательных площадках сегодня уже в порядке вещей.

Мы беседуем с человеком, для которого любой праздник – это суровые будни. Он знает все о праздничных технологиях в Челябинске – директор компании «Ваш праздник» Андрей Суслов.

– Андрей Анатольевич, насколько развита, на ваш взгляд, индустрия развлечений в Челябинске?

– Индустрия развлечений – это очень широкое понятие. Помимо организаций, которые занимаются проведением праздничных мероприятий, оно включает различные досуговые учреждения – театры, ночные клубы, развлекательные комплексы, кинотеатры, парки и даже дворцы культуры. Взять хотя бы наш Дворец культуры железнодорожников. В каком городе еще сохранились подобные учреждения? Конечно, нет предела совершенству, но мне кажется, что Челябинск нельзя назвать захолустьем в плане развлечений и организации досуга.

– Сегодня челябинцы тратят много денег на развлечения?

– Что значит в вашем понимании много денег? Мне кажется, что любой человек, который имеет стабильный доход, может потратить определенную его часть на удовольствия. Экономическая ситуация в стране нормализуется, растут доходы, и люди начинают тратить больше денег на отдых и развлечения. Поэтому, я думаю, что у нашего бизнеса неплохие перспективы.

– Вы занимаетесь организацией праздников «под ключ». Что это значит?

– Часто зритель и даже заказчик праздника видят только верхнюю часть айсберга – то действие, которое происходит на сцене. Большая же часть мероприятия – это подготовительный процесс: написание сценария, создание эскиза оформления, проведение репетиций, составление технического райдера проекта. Безусловно, важная часть любого праздника – это современное техобеспечение. Наряду с ценностью людского ресурса очень важно все-таки владеть современными технологиями. Поэтому, когда готовишь мероприятие, необходимо прежде всего обеспечить техническую поддержку своей идее: сделать хороший свет, звук, оригинальные декорации. Этим мы тоже занимаемся. Кроме того, любой проект всегда просчитывается с точки зрения безопасности: готовность площадки к проведению подобных мероприятий, дежурство достаточного числа сотрудников безопасности, вопросы движения транспорта, присутствия врачей, обеспечение пожарной безопасности. Мы прекрасно понимаем, что вопрос безопасности при проектировании мероприятия является сегодня приоритетным. Плюс рекламная поддержка наших праздников, разработка и подготовка сувениров, инвентаря. Мы готовы взять на себя все хлопоты по организации мероприятия. Чаще всего заказчики именно этого от нас и ждут. Обычно у клиента есть какая-то идея или просто желание устроить праздник, а мы уже ему предлагаем, как это можно организовать.

– Что можно назвать праздником с точки зрения вашего бизнеса – это и шоу на театральной площади, и день рождения сотрудника какой-нибудь фирмы?

– Понятно, что организовать, например, свадьбу человек или группа людей в состоянии своими силами: можно просто пригласить тамаду и попросить предоставить звук. Лишать людей этих приятных хлопот нам ни к чему. Но когда речь заходит о серьезном празднике, где в качестве зрителей могут быть десятки тысяч человек, это уже очень большой проект. Поэтому здесь всю ответственность по организации и проведению мероприятия мы берем на себя.

По большому счету, можно дать четкую классификацию мероприятиям, которые мы организуем. С точки зрения целей праздника и интересов, которые преследует заказчик, это могут быть мероприятия рекламного характера: различные акции по привлечению покупателей, промо-акции, которые проводят магазины, праздники, которые организуют сотовые компании и пивные бренды. Второй вид праздника – это корпоративные мероприятия. В серьезных организациях, где придается большое значение корпоративной культуре, праздник становится элементом стимулирования и мотивации персонала. Это может быть праздник, посвященный какой-то профессиональной дате, день рождения компании или день семьи. За прошедший год у нас было несколько заказов на проведение мероприятий в рамках программы командообразования. Третий вид праздника – частные, которые человек устраивает для себя и своих близких: день рождения, свадьба, какая-то юбилейная дата.

– Чтобы организовать семейный праздник, люди тоже обращаются к вам за услугами?

– Надо сказать, что все иные праздники, кроме семейного, безусловно, требуют определенной формализации. Ведь замысел праздника и его реализация – это разные вещи. И если не проговорить заранее правила, по которым мы будем проводить мероприятие, например, день рождения нашей организации, то праздник, может быть, и получится, но не настолько хороший, каким он мог бы быть. В отношении семейного праздника все несколько по-другому. Он отличается и по характеру аудитории, и по особой атмосфере искренности и неформальности. Сейчас существует масса технологий организации семейных праздников. В Челябинске действует около десятка фирм, которые предлагают свои услуги по проведению маленьких семейных торжеств. Это может быть поздравление от ростовой куклы, букет из шариков, игровая программа на полтора-два часа. Эти услуги в последнее время становятся более доступными. Сейчас вполне реально за 2000 рублей организовать неплохой семейный праздник для ограниченного числа гостей.

– Мы можете назвать самый дорогой праздник, который вам приходилось организовывать?

– К сожалению, не могу этого сделать по той простой причине, что сумма договора всегда составляет коммерческую тайну. Однако наши прайсы доступны всем, а на новой версии сайта «Prazdniki.info», которая появится в ноябре, будет раздел «Предварительная оценка стоимости мероприятия», своего рода «праздничный калькулятор». За те годы, что мы работаем в этом бизнесе, и у заказчиков, и у зрителей складывается определенное понимание ценности праздника как продукта. Раньше нам часто говорили следующее: «Почему артист стоит так дорого?», «А что, за звуковую аппаратуру тоже нужно платить?» Сейчас люди понимают: если хочешь получить достойный продукт, за него нужно хорошо заплатить. Я думаю, что такое отношение постепенно складывается не только в нашем бизнесе. Творчество в принципе очень трудно поддается оценке. Тем не менее, есть понимание того, что детский праздник можно провести, имея на руках всего 2000 рублей. А дальше все зависит от вашей фантазии и возможностей. При желании можно организовать, чтобы вашего ребенка поздравил волшебник в голубом вертолете и подарил ему пятьсот эскимо. Но это будет стоить ровно столько, сколько стоит пятьсот эскимо, его доставка плюс холодильник, чтобы это эскимо не растаяло, праздничная упаковка, аренда вертолета на два часа, разрешение на полеты и подготовка площадки, на которую этот вертолет приземлится. Все очень легко обсчитывается. И так по любому проекту. Могу сказать, что индустрия развлечений – это очень серьезный бизнес.

– По крайней мере, большинство коммерческих компаний, которые являются вашими клиентами, не скупятся на организацию различных шоу…

– Как и в любом другом бизнесе, заказчики бывают разные. Мы определили свою принципиальную позицию: мы не должны ни в коем случае обманывать клиента – что называется, пытаться развести на деньги. Постоянные клиенты доверяют нашему профессионализму в плане технологии организации, нашему вкусу в плане творчества и нашей порядочности в части работы с деньгами, они заказывают у нас и семейные, и корпоративные праздники, рекомендуют нас своим друзьям и партнерам. Только у одной компании мы можем проводить до 10-12 праздников за год. При этом все тратят деньги по-разному. Мы понимаем, что сейчас наша задача – в какой-то степени вести просветительскую работу. Может быть, в ущерб сиюминутным доходам, но понимая, что мы готовим почву для завтрашнего дня. Конечно, нам приходилось работать с разными суммами. Главное здесь не поймать деньги, не убедить человека, у которого в принципе есть средства, что их нужно потратить именно сейчас. Заказчик чаще всего слабо представляет, что именно ему необходимо. Наша задача – ему помочь, то есть четко определить, какова цель мероприятия и как лучше ее достигнуть.

– В принципе, вы можете исполнить любую прихоть своего клиента?

– Я думаю, что сейчас мы не можем привезти в Челябинск Майкла Джексона…

– Почему?..

– По причине того, что он очень плотно расписан на ближайшие годы. Вообще я бы не стал называть это прихотью. Это естественное желание человека – получить оригинальный продукт, в данном случае – праздник. Кроме того, любой праздник преследует совершенно четкие цели – будь то продвижение своего бренда, создание определенной атмосферы в коллективе, подарок любимой жене. Это нормальные жизненные или бизнес-интересы человека или организации. Если нужно присутствие мегазвезд на мероприятии, и это позволит директору сказать своим коллегам: «Я вас настолько люблю и ценю, что любая звезда нашей эстрады будет для вас сегодня петь», значит, это действительно нужно. Мне очень часто задают вопрос: «Можете ли вы?..». Я четко понимаю, что те люди, с которыми я сейчас работаю, – сотрудники нашей организации, наши партнеры – это профессионалы высокого класса. За три года нашей деятельности мы сделали серьезные шаги вперед в плане освоения праздничных технологий: техобеспечения мероприятия, праздничного оформления, сценарных фишек. Нам по плечу очень многие задачи. У нас есть проекты, которыми мы по праву можем гордиться. Тем, как это было организовано, и результатом, который получился. Это и праздник открытия Всероссийской зимней спартакиады школьников, и праздник к сорокалетию Учалинского горно-обогатительного комбината, который мы провели этим летом. Мы понимаем, что эти мероприятия дали нам определенный опыт, который нужно осмыслить. В следующий раз с этой ступеньки мы сможем шагнуть дальше. Как говорит один из наших режиссеров: «Для нас сложность представляет только премия «Оскар». Все остальное – это дело техники».

– Кроме присутствия мегазвезды, чем сейчас модно украшать шоу?

– Это наша работа – формировать оригинальные предложения и продвигать их. Если два-три года назад оформление воздушными шарами казалось в Челябинске чем-то сверхоригинальным, то сегодня это заняло свое определенное место на любом празднике. Сейчас очень перспективное, на мой взгляд, направление – динамические пневмоконструкции: распускающиеся цветы, гигантские надувные фигуры. Различные сценические спецэффекты – огненные машины, звездный дождь.

– Конкуренция нам вашем рынке есть, или вы ее не ощущаете?

– Надо понимать, что на рынке развлечений мы можем рассматривать в качестве конкурента и любой ночной клуб. Отметить праздник можно по-разному: отправиться в поход, пойти в ночной клуб, отдохнуть дома или позвонить нам и спросить, что мы можем предложить. Так что, даже домашняя кухня в какой-то степени до сих пор остается нашим конкурентом. Мне кажется, что до конца культура праздников у нас еще не сложилась. Большинство предпочитает обходиться своими силами. Не скажу, что это плохо. Но каждый должен заниматься своим делом. Если сейчас начали появляться сервис-кухни, где продается готовая еда, то, наверное, можно подумать о том, чтобы заказать себе в дом не только фирменные блюда, но и какие-то заготовки, которые позволят организовать настоящий полноценный праздник. Что касается прямых конкурентов. Фирмы, подобные нашей, начали появляться в стране в начале девяностых. Нашей командой мы работаем в Челябинске уже три года. Опыт начинается с малого: сначала мы организовали маленькое открытие магазина, потом мы устроили праздник для компании побольше, в итоге уже два года администрация Челябинска доверяет нам часть работ по организации Дня города. За это время появилось много других фирм. У меня создается ощущение, что мы это поле вспахали, показали, что эти услуги могут быть востребованы, и что это может быть очень интересным бизнесом. Сейчас в Челябинске действует уже более десяти фирм, которые предлагают свои услуги по организации мероприятий. Но нужно понимать, кому что по силам. Со многими из этих компаний у нас нормальные деловые отношения. Зачастую, когда мы очень загружены, то просто рекомендуем заказчику обратиться в ту или иную компанию, потому что доверяем ее качеству. Можно считать их конкурентами, но если человек помогает и мне при этом вести свой бизнес, не вижу в этом ничего плохого. Одна организация хорошо проводит детские праздники, другая делает интересные кассовые концерты. Мы же позиционируем себя в качестве компании, которая организует праздники «под ключ». Наш приоритет – это крупные, массовые зрелищные мероприятия. По сути, этим в Челябинске кроме нас не занимается никто. Так что если говорить о конкурентах, то, может быть, пока нам действительно легко живется, но этот рынок сейчас настолько емкий, что даже появление еще двух-трех фирм вряд ли как-то изменит наше положение.

– В списке ста самых богатых людей Челябинска, опубликованном на сайте Chel.ru, катастрофически мало людей, которые каким-то образом связаны с индустрией развлечений. На ваш взгляд, на этом можно разбогатеть?

– На самом деле, по мировым меркам, доходы в индустрии развлечений сопоставимы с доходами нефтяных компаний. Достаточно вспомнить тот же Голливуд, европейскую звукозаписывающую индустрию. На Западе шоу-бизнес составляет серьезную часть экономики. В России сложилась своя специфика. Региональный российский рынок до сих пор остается малоинтересен для серьезных вложений. Есть инвестиции в индустрию развлечений в плане клубов или сети кинотеатров, но вряд ли кто-то займется серьезным продюсированием в регионах, так же, как маловероятно, что кто-либо из серьезных артистов мирового уровня поедет на гастроли в Челябинск. Конечно, бывают исключения из правил: реальные звезды в Челябинске тоже бывали. Но зачастую мы остаемся вне графика гастрольных туров. По той простой причине, что до сих пор это очень дикий рынок: пиратство, отсутствие действующей правовой базы и отсутствие элементарной технической базы для проведения серьезных мероприятий. Так что, на этом можно будет хорошо зарабатывать. Но реально сейчас доходы в индустрии развлечений не сопоставимы с доходами крупных промышленных гигантов или раскрученных торговых сетей.

– Вам часто приходится развлекать известных челябинских бизнесменов или чиновников?

– Ровно в тех же пропорциях, как и обычных людей. Если говорить о социальном статусе наших заказчиков – это абсолютно весь спектр жителей Челябинска: у нас были заказы на поздравление Деда Мороза и от бабушек-пенсионерок, и конечно, мы работаем с представителями местной бизнес-элиты.

– Помимо организации праздников, вы занимаетесь продюсерской деятельностью?

– Во-первых, нужно четко разграничить понятия продюсерского и концертного агентства. Если задача концертного агентства – организация концертов, то работа продюсерской компании заключается в продюсировании, продвижении артистов, создании образа, имиджа. Это зачастую противоположные задачи. Продюсер должен создать продукт и продвинуть его на рынке, а кассовый концерт имеет конкретную цель – заработать на этом деньги. Если говорить о продюсировании как о бизнесе, то в рамках региона на это имеются очень ограниченные возможности. В Челябинске достаточно много артистов, которые хорошо известны в рамках города, области, но вряд ли можно серьезно говорить об их коммерческом успехе. В какой-то степени мы занимаемся продюсированием, так как имеем юридические договоренности с челябинскими артистами, либо с артистами других регионов по представлению их интересов либо продвижению в Челябинске. Но если говорить об этом как о доле какого-то бизнеса, то она очень мала. Если у потребителя встает выбор: сходить на концерт московской звезды или челябинского артиста, вероятнее всего выбор падет на первого. Потому что в качество и продвижение этого продукта вложено гораздо больше средств. Все качественное, что появляется в регионе, очень быстро уходит в Москву. Хотя есть исключения из правил: взять хотя бы наших легендарных земляков – «Уральский диксиленд», группу «Ариэль». Но это не продукт сегодняшнего дня, он сложился в рамках другой системы. Сегодня эти бренды работают сами на себя. Мы занимаемся и продюсированием, и организацией концертов, но при этом у нас есть четкие приоритеты – крупные массовые мероприятия. У нас работает несколько профессиональных менеджеров развлекательных проектов. Это очень редкая специальность. Эти люди знают рынок, владеют знаниями и навыками менеджеров, умеют профессионально спроектировать мероприятие, привлечь для него ресурсы, дать оценку творческой стороне проекта, быть умелыми координаторами и реализовать этот проект.

– Сложно представить, как вы сами предпочитаете проводить праздники. Вас, наверное, очень сложно чем-то удивить?

– Наверное, в этом есть доля правды. На любом мероприятии, где оказываюсь не в качестве организатора, а в качестве зрителя, я пытаюсь прежде всего определить качество света, звука, сколько было репетиций у артистов, где они шили костюмы, как отработала охрана и так далее. Но при всем при том, у нас в организации также существуют традиции отмечать праздники: день рождения фирмы, корпоративный Новый год. Мы обязательно празднуем окончание лета, потому что не секрет, что в нашем бизнесе присутствует сезонность. Основная работа приходится на летний период, когда погода позволяет проводить крупные мероприятия на улице. Зимой праздников не меньше, но они несколько иного масштаба. Так вот, мы точно также устраиваем себе праздники, готовим сюрпризы, приглашаем артистов. Все это в радость. Главное, чтобы праздник был искренним. Не важно, сколько средств ты на это потратил, главное – сколько души в него вложил.